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今年11月，陕旅集团海外贸易有限公司荣获阿里巴巴集团颁发的“金牌供应商”认证书。今年以来，海外贸易公司在阿里巴巴国际站取得了100万美金的销售佳绩。
坚定出海 从零做起
在陕旅集团全产业链发展战略引领下，海外贸易公司瞄准跨境电商，坚定出海信念，调研市场、深挖资源、打通渠道，始终将目光投射在国外市场上，立志帮助国内制造出口企业摆脱传统OEM、ODM订单模式，通过自主可控的销售渠道，直接面向国外客户，提供物美价廉的中国制造产品。
自2017年成立国际贸易部门以来，迅速完成了B2C平台的搭建，入驻“速卖通”“阿里巴巴国际站”“SHOPEE”等三家进出口贸易平台，面向B端客户做家居和厨房类产品的出口，商品远销全世界三十多个国家和地区。
锁定平台 数字选品
凭借自身积累的合作资源，以及对细分市场的深度考察和分析，再通过大数据排行比对，最终选品的目光落在家居收纳、厨房用品和水杯等生活必需品上面，再着手进行选品、开发引流，锁定明星产品。
海外贸易公司国际贸易部负责人介绍道：“发展初期，公司选品属于大杂烩，询盘数据并不好。我们先找到阿里客户经理，根据行业数据优选新品，了解自家产品或所选产品的相关数据以及行业TOP的流量询盘，确定产品优势，再结合合作工厂生产的产品，做精准的产品定位。同时，根据同行数据，在阿里国际站搜索同行排名前五的店铺，分析店铺星级、起批量、价格区间、销售额、订单量、评价、店铺装修以及产品详情等等，提前规划我们的产品主图、详情页、关键词表、标题、产品属性、分类，再进行产品上传。最后，通过第三方的产品参谋功能，看榜样、找差距、做优化。”
细化细化再细化，小水杯撬动大市场。根据海外用户的使用习惯进行精准定制，海外贸易公司竭尽所能了解客户的需求和所在地的特点，匹配最合适的产品。今年的爆款产品、销售之冠就是这样一款简简单单的保温杯，简约设计、高端品质、低廉价格，通过B2B的批发模式，精准俘获了一批以亚马逊自开店铺的零售商和国外商超采购商为主的中小客户，远销俄罗斯、日本、韩国、澳大利亚、美国、东南亚、南美洲和欧洲等国家和地区，占店铺总销量一半以上。
紧抓机遇 服务至上
劳动力成本上升、出口业务增长乏力、竞争日益加剧是传统外贸老生常谈的话题。在2020年疫情爆发之后，更多难题摆在外贸企业面前，海运费用不断上涨，原材料涨幅高达150%，许多外贸企业没能承受住这一波打击。然而危机就是转机，海外贸易公司紧抓机遇，迅速增加口罩和防护服品类，开发新的销售突破点，再加上店铺自营的家居和厨房类产品属于生活必需品，受疫情影响较小，成功逆势增长，店铺排行大幅提升。
在运营方面，虽然目前仍然存在品牌知名度尚未打开、缺乏营销和广告费用支持等问题，但是海外贸易公司重点关注和支持国际贸易板块，各部门高效率配合，全方位给予支援。同时，海外贸易公司建成了一只拥有英语、俄罗斯语、日语、韩语等多种语言人才的专业外贸团队，大家分工明确，工作氛围和谐高效。近期，国际贸易部还努力尝试新领域，在完成销售任务的基础上，面向国际站C端客户开展全英文直播带货工作。
未来，海外贸易公司将继续坚持服务为本，发挥团队潜力，锐意进取，逐浪新时代外贸业潮头，不忘初心、追光前行！
